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秒速赛车平台分众传媒制胜之道:锁定电梯媒
点击: 次  发布日期:[ 2017-04-08]

  成立于2003年的分众传媒,于2015年回归A股之后,传媒目前市值近两千亿,并在电梯媒体占据绝对统治地位,品牌广告收入仅次于央视。CTR央视研究认为:中国广告进入了以央视为代表的传统电视广告,以BAT为代表的互联网广告,以分众传媒为代表的生活空间媒体三分天下的时代。

  分众传媒成为新经济的引爆者,其秘诀在于猛攻进入消费者心里,在消费者心中形成印象,分众就是电梯媒体,一提到电梯媒体,就是分众。分众传媒创始人江南春表示,企业只要能封杀一个特性,就能在市场处于极大优势。而这也是分众在强大竞争中迅速脱颖而出的秘诀所在。

  在经济转型过程中,旧经济式微,消费领域却持续稳定发展。不过,在江南春看来,消费领域的稳定增长背后,两极分化情况十分明显。“我们看消费市场,体现的是冰火两重天,只要是涉及到白领、中产阶层的消费,比如酸奶,增速超过20%,但是啤酒、方便面这些涨幅就很低。”

  “对于我们做媒体传播的人来说,一个企业代表了一个词,这个词可以封杀一个品类。当没有竞争品牌的时候,烤鸭就是全聚德,果冻我就吃喜之郎,一个品牌就代表了一个品类。到今天,又有很多新的公司起来了,比如阿里巴巴就代表了电商这个品类,百度就是搜索。当公司在消费者心中和一个品类划等号的时候,这些企业就将迎来暴利。反过来说,即使在现在很多行业很拥挤的情况下,不能代表一个品类,但能够发掘到自己 的品牌特性,比如说,滴滴等于专车,神州等于更安全的专车,如果能封杀一个特性,也是非常优秀的公司。”

  江南春这样说:“我们分众传媒被人说是新经济的引爆者。其实很多公司是开创了新模式,但是到了最后,没有变成老大,为什么?就是因为另一家公司看到了这个模式之后,迅速猛攻进入消费者心里,这样的第一名才会成为老大。这里面是一个把mind share(品牌知名度)转化成market share(市场份额)的过程。”

  而国内的企业竞争格局是,往往“蓝海迅速变红海”。企业想要突围而出,往往只有3个月、6个月,最多不超过1年的时间窗口。在这段时间内,拼的不是谁第一个创立了新的商业模式,而是谁第一个进入消费者的视线。

  对分众而言,正是公司领导团清醒地认识到封杀品类的重要性,在消费者心中形成强烈而又深刻的印象,才能如此迅速的占据市场。想要在蓝海博弈中取得优良结果,分众锁定电梯媒体,从而开拓了新的发展道路,在接下来的广告市场竞争中,分众独特的模式依旧优势难挡。

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